Полето на насърчаване на продажбите придобива все по-голямо значение, като за неговото използване се отделят все по-големи бюджети. Големият брой промоционални техники, съчетани със сложен набор от ситуационни променливи, водят до възприемане на нормативните модели като привлекателен инструмент за планиране. Целта на статията е да представи пет нормативни модела за планиране на кампании за насърчаване на продажбите.
