Каталог "Статии" | Статия от сборник

Перспективи пред управлението на клиентските портфейли на фирмите в Република България

Дарина Павлова

Цб I 6131

Детайли

Източник

Перспективи пред индустриалния бизнес : Сборник с доклади от международна научна конференция, посветена на 60 год. юбилей на катедра "Икономика и управление на индустрията", 6-7 декември 2013, Варна

Издателство

"Ико-консулт" Варна

Местоиздаване

Варна

Година на издаване

2013

Страници

189-192

Класификационен индекс

УДК	Значение
339.138	Маркетинг

Ключови думи

потребителска ценност, пожизнена стойност, взаимоотношения с клиентите, марка

Допълнителна информация

Анотация: Съвременната конкурентна пазарна среда изисква от компаниите да бъдат фокусирани върху клиентите си, но малко от техните мениджъри знаят как да пренасочат фирмите от продуктово към потребителски ориентиран бизнес. Концепцията потребителска ценност (ПЦ) позволява на предприятията да оценят своят най-важен актив - клиентите, като удължат времето за потребление на съответните продукти. Целта на доклада е да се изясни същността на концепцията ПЦ, приложена в управлението на клиентските портфейли на предприятията, като перспектива за повишаване на тяхната пазарна стойност, а от там и общата стойност на компаниите.
Системен №: 95984
Тематични рубрики: Маркетинг. Реклама. Цени. Планиране.
Предметни рубрики: Индустрия - Икономически университет-Варна - конференция
Географски понятия: България