Каталог "Статии" | Статия от сборник

Управление на продажбите и търговските екипи по време на криза

Явор Янкулов

Цб II 82687

Източник

Световната криза и икономическото развитие : В 4 т. : Сб. докл. от юбил. междунар. науч. конф.

Издателство

Наука и икономика

Местоиздаване

Варна

Година на издаване

2010

Страници

589-596

Класификационен индекс

УДК	Значение
65.012	Методи на управление. Анализи, планиране, ръководство, сътрудничество, коопериране, контрол и др.

Том

Т. 2.

Ключови думи

продажби, търговски екип, управление, кризи

Анотация: В доклада се разглежда управлението на продажбите, така и управлението на търговските екипи. В управлението на продажбите основният фокус се измества в посока на ускорени разплащания и концентрация на работата с най-стойностните клиенти.
Системен №: 70999
Тематични рубрики: Управление